建材选购步入网络时代,爱柯森走在前端

来源: 作者: 2009/3/3
  一趟趟跑建材家居商场,忙装修、选建材、挑家具是件折磨人的事儿,能否足不出户,在家舒舒服服地拟定装修设计方案、建材产品搭配方案及家具饰品搭配方案呢?

  现在,这种能与消费者充分互动的网络营销平台正在成为红星美凯龙、凤凰名优建材城、欧凯龙、好易家等建材家居卖场争相看好、重点培育的“香饽饽”,成为传统销售渠道之外的又一强势渠道。

  拓展网络营销新渠道

  家居市场在经历了多年的繁华后开始降温,消费者观望情绪渐浓,销售不再高歌猛进,建材家居流通业充满了挑战和变数。谁创新、提升得及时,谁就有机会成为行业竞争的领跑者。

  具体到网络营销渠道的创新和突破方面,有一个现象值得关注,那就是:无论是全国连锁企业,还是各地的本土企业,大家的起点相差并不大。

  某家建材商场负责人说,目前,大家都很看好网络营销,都在加大这方面的投入,就看谁今后能把它做好,能把网络营销从一个概念、一个口号,发展成真正助跑企业的重要营销渠道。

  一些在地方颇具规模的建材城也在加大资金投入,建立自己的网络运营队伍,将企业网站与网络营销的概念彻底区分开来。他们不但成立专门宣传企业文化、公布内部信息的企业网站,还要专门成立发挥营销渠道作用的专业网站。

  网络营销将为家居零售带来转机

  家居网络营销的盛行,除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外,更深层次的原因,是消费者的消费观念和方式正在有所转变。

  由全美零售商联合会下属的网站最近公布的一项调查显示,“虽然全球经济形势严峻,但是大部分的家居零售商都相信网络销售体系能为他们的销售带来转机”。

  这项题为“2008网络销售:收益情况、经济形势及各种渠道分析”的调查显示,72%%的家居零售商认为网络销售渠道比其他渠道更适合这个经济低迷的特殊时期。调查显示,81%%的家居商家在去年的网络销售中是盈利的,76%%的商家前年的网络销售也是盈利的。一半的商家表示,2007年的相对价格比2006年有所增长,其中约有36%%的销量来源于老客户。

  对于这项调查结果,各商场负责人纷纷表示认可。大家表示,其实早在前两年,一些强势企业开始注意到了网络营销,但当时网站起的是推广企业知名度的作用。但现在市场不同了,大家开始真正注重去挖掘网络营销带来的实质性价值,期望用更少的投入得到更好的新渠道。爱柯森装修管家,把网络营销节省的营销费用,返利给消费者,让消费者获得实实在在的好处,体现网络营销带来的实惠。同时,爱柯森通过与地区级总代理联合,缩小中间渠道,减少盲目扩张市场所带来的不必要的开支,并把这种散落于市场各处的材料供应商资源有机地通过网络整合起来,收到了非常好的效果。

    

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